千粉專訪 | 女性的力量———劉冬梅

2020-02-12 14:00:51

 

       高頻詞,「太棒了」。

       常把這個詞掛在嘴邊的人,在恰當的時機會讓人感到鼓舞,在有些時候,也可能會讓人有「站在世界中心呼喚愛」的浮夸。

       在2019年千千氏領跑匯上,劉冬梅做了兩次演講,她向臺下的幾十位加盟商分享自己的成功經驗,主題分別是「感恩」和「微笑」。談30多家門店月均8萬以上的方法,「一切不順,皆因不懂感恩?!埂感膽迅卸?,無所不能」。談200多人的團隊管理,「無論業績做得好或不好,都始終面帶笑臉,堅持相信和鼓勵?!?/p>

在劉冬梅的故事里,旁人如何看待,并不在她的考慮范圍之內,「當你擁有了更值得追求和熱愛的事情,一切冷眼與閑言都會變得不值一提?!?/p>

     《千粉》剛到貴陽的那天,貴陽千千氏的高管正在舉行例會,劉冬梅一襲白裙,披著黑色西裝外套,推門進來,沒有慣常的標準微笑。一個小時會議結束,呈現了一個更客觀視角的劉冬梅,也印證了她成功的必然性。

劉冬梅將2018年定義為「小擴張」,2019年是「穩下來,業績持續上升」,所以2020年才是她眼中1到N的過程?!肝铱隙ㄒ蛘?,貴州有大半個江山都是我的地盤,要把我的地盤都開滿(千千氏)」。

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暗香

       聽過劉冬梅演講的人,都極容易被她的大方和熱情感染。她是聲樂專業出身,本就占了聲線和臺風優勢,又專程學習了演講,無論是幾百還是上千人的現場,臺上臺下都有極強的互動,節奏效果渾然天成。

很難想象,她最初上臺發言,緊張到只敢講兩句話:大家好,謝謝;第一次開招商會時,她前一晚基本不敢睡覺,把在外工作的丈夫陳波喊回來幫忙寫演講稿;面向臺下的60多人,她雙腿都在打抖,講完全身都是汗,衣服濕透。

「突破了一次后,第二次就好多了」,劉冬梅在意「第一次」的意義,這也是為什么,她對千千氏董事長曾昭霞在她每一個關口的幫助,都感激涕零。

        2014年4月26日,劉冬梅參加重慶招商會,當場簽下加盟合約。

6月8日,第一家貴陽千千氏門店正式開業,第一個月業績3萬多,第二個月業績6萬多,第三個月業績9萬多。

9月6日,劉冬梅破格受邀參加千千氏第二屆領跑匯。領跑匯的宗旨是讓千千氏優質加盟商「成為少數人,成為領跑者」,歷屆領跑匯上,區域代理和多店加盟商云集一堂,星光熠熠,劉冬梅是第一個以單店加盟商身份參會的例外。

劉冬梅「感覺自己是里面最差的」,她不認識其他人,「猛地一頭懵」參加領跑匯,只是默默不說話地跟著玩了兩天。第二天晚上是董事長曾昭霞的分享環節,熱鬧是別人的,劉冬梅照舊躲在角落,存在感微弱。卻不料忽然被曾昭霞點名夸獎,還邀請她站到人群前面。

驟然被聚光燈關注,劉冬梅手足無措,緊張到諾諾不敢多言。但緊張只是舞臺上的須臾,連曾昭霞都不知道,彼時的劉冬梅有多么需要被肯定,而他的一句「聽說你做得不錯,特別棒」,給了她多么大的自信心。原來劉冬梅曾經這么需要一個小小的鼓勵。

      「董事長都說我很棒,我就一定要好好干,我不能讓他失望」。劉冬梅在說這句話的時候,仿佛像一個追星的小女生,得到偶像簽名的樣子。

劉冬梅前腳回到貴陽,后腳便迫不及待策劃第二家千千氏門店開業。10月24日,籌齊資金的劉冬梅正式簽下貴陽市代,并在此后兩個月內拿下畢節、龍里市代,逐步蠶食貴陽安順、六盤水、都勻等地。

最初并不精于商道,但勝在她肯學,千千氏總部提供的所有方法與資源,她都悉數吸納?!甘裁炊疾粫?,什么都要問」。在這種空杯心態下,無論是加盟門店關門,還是員工流失,業績下滑……此后經營過程中,舉凡遇到解決不了的問題,劉冬梅都毫不猶豫「找老大,找曾總」。理由再簡單不過「我經歷的他早就經歷過,而且他做得這么大這么好,我不問他我問誰呢?」

       從第一次受到「特別棒」的鼓勵,到每一次遇到困惑時都積極請教、探討,「帶著我一邊走過這個過程一邊學」,劉冬梅愈發體會到學習的重要性。磨刀不誤砍柴工,劉冬梅逐漸放緩了腳步,「剛開始需要有熱情,但是后面一定要懂」。她開始緊跟公司的培訓,甚至接觸外部渠道的學習。

       從2015年下半年開始,學銷售、學管理、學管理,從碎片式的盲目學習,到知識體系的逐步完善,2017年,劉冬梅仿佛被打通任督二脈,「發現了很多規律和方法,開始好好做。所以我們哪怕2018年突然開很多店,也沒遇到太多問題」。

     「學習」帶來的蛻變清晰可見,劉冬梅從自身開始,帶動團隊成員培養學習習慣。有的時候帶團隊外出學習一趟,就花費幾十萬,再后來團隊壯大了,便邀請公司和外部的講師來貴陽授課。不斷自我革新,為團隊的組織力提供了源源不斷的養分。

在競爭殘酷的市場,什么能讓你立于不敗之地?貴陽千千氏的答案是:認知能力、學習能力和絕對的執行力。

       六年后的今天,貴陽千千氏展示了驚人的成功與發展。專業的手法,貼心的體驗,不斷增長的附加價值,在自上而下的生死合伙人組織下,利用扎實的本土優勢與積極的營銷策略,使之占據得天獨厚的優勢。

       梅開六載,愈發暗香逼人。驀然回首,已有繁盛氣象。

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天賦錯用

      「如果再早幾年就做千千氏的話,現在貴陽的千千氏門店肯定更多,到下面的縣鎮,就沒有不認識千千氏的」,對于自己的起步落后,劉冬梅不無遺憾。她向《千粉》透露,其實早在9年前,便與千千氏有過一面之緣,但當時沒能抓住機會的原因,是她誤以為千千氏董事長曾昭霞是一位女性,而當時處境下的她完全不相信「女性企業家」能成事。

人心中的成見是一座座大山,山谷里回響的,都是內心最深處的嗚咽。

在旁人的視角里,劉冬梅和陳波初中相戀,高中訂婚,大學同校。畢業后,陳波考進公安系統,事業穩步上升,而她專心養育孩子,無事看書。雖然沒有大富大貴,但仍是平凡生活里的神仙眷侶?!缸x書的時候被父親寵,嫁人之后被老公寵,沒吃過什么苦?!?/span>

       而真實生活的另一面是,丈夫提供每個月固定幾千塊錢的生活費,但不是自己掙來的錢,始終不硬氣;因為丈夫忙于工作鮮少回家,聚少離多的狀態也無法改變?,F實的不平衡,一步步滋生成了心魔。劉冬梅這樣形容兩個人的差距「他長得又帥,職位又高,身邊圍著下屬,而我在家帶孩子,家庭主婦,啥也沒干。加上我原來不學習,反正就覺得自己不夠好?!?/span>

       再多美好的羈絆與承諾,都抵擋不住來自內心深處的焦慮?;楹箝L達數年,作為家庭主婦的劉冬梅始終找不到真正的價值認同,而價值感的稀缺恰恰是焦慮的溫床。兩人之間一度嚴重到「一打電話不接,就打十幾個。一發信息不回,就發幾十條,經常吵架,惡性循環」。

       劉冬梅想不了太多,她只知道必須做點什么,轉移自己的注意力,才能不再深陷泥淖。陳波立馬表示支持?!杆敃r的觀念就是讓我不要煩他,而我要的目的就是不想再煩他」。劉冬梅迫切地希望「學做生意,學點東西」,只有「找點事做」,才能讓腦子不空閑。

       在千千氏之前,她不是沒有過別的嘗試,從床上用品,到家庭美容院,但生意始終反響平平,無甚起色。有的時候,選擇比努力更重要。在錯誤的道路上,她沒有找到想要的價值,仍有著大把的時間重復親密關系里的折磨。

書中自有黃金屋,書中邂逅千千氏。2010年,年僅3歲的千千氏在《商界》一個不起眼的角落,安放了一小段品牌介紹的內容,即便如此,劉冬梅還是記住了這個年輕的品牌,「看完就覺得很吸引我,覺得可以做」。

       緣分戛然而止的原因頗具戲劇性,「當時雜志上沒有董事長的照片,我就看到名字叫曾昭霞,我以為是女的,覺得一個女董事長肯定做不好?!箘⒍诽寡?,成見的背后,是她對自己身為女性的不自信?!笍男≡谵r村,總覺得女孩子沒有男的那么優秀,或者說做大事的企業家,一聽就是男性」。

        2014年,《商界》將曾昭霞作為封面人物報道,用了大篇幅詳細介紹了千千氏的發展成果與商業模式。劉冬梅這才看到「原來董事長是男的,而且四年過去,公司還變得這么大了,更心動了」。在簡單的咨詢之后,她馬上訂了機票參加最近的重慶招商會,并在招商會上,當場確認加盟千千氏,正式踏入市場廣袤的美業大門。

       創業不易,過程不言而喻?!肚Х邸酚浾邷蕚涞年P于個中奮斗的話題都基本被匆匆帶過,所有困苦與背負盡頭,都成為行云流水般的過往光陰。「最開始都是被逼無奈的,但不得不做這些事情,做著做著,發現其實也就那么回事,就放開了?!箘⒍钒l現,當把自己放到這個平臺,放到不斷往前走的環境里面,環境自然而然會推著自己往前走。

「所以為什么我老說千千氏成就了我,我所有的突破,到目前為止,很多都是在千千氏突破的,所有的第一次改變,都是千千氏。所以我對千千氏的情感特別的深厚」。

        對于劉冬梅的「折騰」,陳波自始至終都全力支持。開店資金不夠,他想辦法籌集;不會演講,他幫忙寫演講稿;遇到經營問題,他耐心分析解答……但支持的背后,陳波的心態早已發生了轉變,讓她找點事消磨時光,變成了「發現她有點經商天賦,可以培養」。即便是在經濟狀態不十分寬裕的時候,劉冬梅在學習上花費超過百萬,陳波仍然堅持「沒事,你先學,學回來,你一定能再賺回來」。

劉冬梅自認是個「生活白癡」,但幸運的是「我的生活都是有人照顧的,姐夫(陳波)在工作之余,他會把生活料理好。我只管工作就好?!?/span>

     「你只管去做,做錯了,我兜底」這是陳波給劉冬梅的底氣。

       多年后,劉冬梅成為了自己曾經以為不能成事的「女性企業家」,覺得無論性別是男是女,「都是公平的,主要看你自己的思維和夠不夠努力」。她將曾經的自己定義為「怨婦」,形容自己「比現在還胖,又不學習,不知道老公是怎么忍得了我的」,甚至不惜自黑,在朋友圈曬出昔日合照。陳波身穿筆挺制服,英俊帥氣,相比之下,她衣裳樸素,面目普通。普通無罪,只是與精致美麗無關罷了。

       她從不吝惜表達自己的感激,「開千千氏是我幸運的一個開始,公司支持,老公也支持,沒有千千氏就沒有我的今天?!?/span>

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生死合伙人

       在妹妹劉丹的眼里,這個姐姐自小就不如自己?!杆L得沒我高,沒我好看,又不愛說話,沒我會來事兒,沒我討喜」。倆姐妹年齡相仿,性格一動一靜。劉冬梅有自己的清高,但不擅長在人前交流,「展示出來的都是自卑」。尤其是大學畢業后,劉丹做大學古箏老師,開培訓班,一頭黑長直,一口伶俐牙,端的是如魚得水。而劉冬梅的日常是圍著老公孩子轉,疏于打扮,又怨天尤人。

     「我們大學當時有同一個聲樂老師,應該是10年之后,我們再在一起,她跟我說,以前你姐差你一大截,現在你差你姐十八截」,劉冬梅兩手一攤,笑著說「就是因為這句話,她才加入千千氏的?!?/span>

真正的差距是在劉冬梅加盟千千氏后一點點拉開的。

       放棄從前的所有生活方式、所有的思維模式,重塑一個全新的自己,這個過程艱難,也必然不乏痛苦。但劉冬梅給團隊呈現的,永遠都是激情四射,正能量滿滿的一面?!肝覀冇龅絾栴}就解決,遇到問題兩點,要不就用時間,要不就用錢,這兩個問題一定能解決問題」。

      回頭看貴陽千千氏的發展過程,變化緩慢,持續而堅定。在市場經年累月的錘煉下,劉冬梅深知學習的重要性。在她的帶領下,團隊全員都有著強烈的自我驅動力,持續學習,時時革新。時間細細密密投射在每一位千千氏人的身上,演變成為驚人的進化。

      2014年,第一家店開業時,店長是劉冬梅的弟媳,開業第一天業績只有3000元。弟弟劉前「不想摻和女人的生意」。2017年10月,劉前正式加入貴陽團隊,負責招商和工程。

2014年,黎鴻瑋還在念大學,空閑時被表姐劉冬梅抓來幫忙,「涵蓋招聘、后勤、采購、貨品對接、發工資、財務對賬等等」,現在貴陽團隊「所有跟電腦有關的事兒都是他的」。

2014年第二家店開業時,燕子和劉衛還是兩個資歷尚淺的店員。一步步升級為督導,燕子成為太陽女神,「走到哪里,哪里上太陽,而且是好多個太陽」;劉衛主動兼職成立「維護部」,為貴陽團隊的客情維護無條件兜底,創造一個個銷售神話。

       2014年,陳波的事業發展正風生水起,對劉冬梅的創業「任她折騰,但是當時也沒想過會做到」,后來他甘愿辭職,成為「前縣長」,和劉冬梅雙劍合璧打拼事業。團隊內部生長的同時,越來越多的優秀人才,受劉冬梅感召而來。

       2017年11月,劉冬梅的老朋友,在美業耕耘多年的張曉峰加入,任貴陽團隊CEO。

同時期,吳琳、肖詠儀夫婦加入,前者擔任人力的一把手,后者成為貴陽團隊的開店先鋒,「好比種子,每到一處,就在店里生根開花,在店里生根開花」

        一個荷花池,第一天荷花開放的很少,第二天開放的數量是第一天的兩倍,之后的每一天,荷花都會以前一天兩倍的數量開放。如果到第30天,荷花就開滿了整個池塘。很多人會以為在第15天的時候,池塘中的荷花開了一半。其實正確答案是,第29天,這就是著名的荷花定律,也叫30天定律。

劉冬梅的荷花池迎來了第29天,貴陽千千氏核心團隊漸漸聚攏,蔚然成型。劉冬梅將其命名為「生死合伙人」,在發展階段,人員的缺位是常態,「一有任何問題,大家都一起去解決,沒有人去計較有多苦,直到這個崗位招來了更合適的人?!?/span>

        2017年年底,劉冬梅旗下僅有7家直營千千氏門店。一年后,劉冬梅盤點家底,直營門店飛速增長到了32家,并以平均業績8萬以上圓滿收官,團隊人數超過200人。就在剛剛過去的2019年,貴陽千千氏再次自我刷新紀錄,旗下門店達到平均業績超11萬。

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解決問題

        《千粉》采訪伊始,劉冬梅正坐茶桌前,發現茶具沒有清洗干凈,她隨手拍下茶葉殘渣,發到團隊微信群?!赶葐栆幌率钦l泡茶沒洗,讓他自己主動出來說,主動承認錯誤,然后他說錯了,下次不干,就可以了?!诡愃频男∈虑?,劉冬梅的處理方式都是批評為主。鮮有需要罰錢的時候,但如果有,懲罰的金額會比較大。因為目的不在于懲罰,而是「解決問題」。

        在她十幾歲的年紀,叛逆,打架,但父親從來不會批評自己,而是幫自己解決問題。劉冬梅印象深刻,最嚴重的一次,她一度把同學打到重傷,有派出所警察上門,父親都絕對護著她。自己可以出面道歉,治療花錢、賠錢,都可以;但是要女兒在全校師生面前道歉,傷害她的自尊,做她不愿意做的事情,不行?!肝倚r候很自卑,但是因為父親的寵愛,有了一些底氣?!?/span>

        妹妹劉丹一度忿忿不平,即便劉冬梅小時候外形條件也并不出眾,但是在劉冬梅父親的眼里,這個大女兒就是最好看的,「就是仙女」。這種底氣在劉冬梅身上埋下了種子,「后來就慢慢綻放出來了?!?/span>

在團隊的眼里,「劉姐什么都懂,膽子大」,而姐夫「特別放縱劉姐,永遠能幫她兜底」。劉冬梅說,只要不違法,不傷害別人,作為老板,就要帶著團隊不斷去突破自己的邊際。

        幾年前,團隊在KTV聚會,有個喝醉了的員工和別人產生了摩擦。劉冬梅和陳波趕到現場的時候,正巧遇到對方邀來了一幫小混混,手上都是刀棒。陳波第一時間把劉冬梅塞回車里,一個人沖出去,吼得對面的人立刻不敢輕舉妄動。而劉冬梅的第一反應也是砸開車門,跟著沖出去。兩個人徒手,對陣一群舞刀弄棍的小混混,就這么用氣勢鎮住了對方。事情的后續讓人哭笑不得,他們和對方談妥,第二天就之前的摩擦向對方道歉,但對方居然「來都不敢來」。

這種大膽極大地解放了貴陽團隊的創造力。被劉冬梅拍板說「不可以」的提議,這一次就只能先吞下去。但是下一次還可以再提?!肝視嬖V他,不可以的原因是什么。不服,反正你先干??赡芩谡J可了,可能他還沒認可,但是下次該提的時候,他還會提,不會說下次我不敢提了,這是我們整個團隊的氛圍?!?/span>

       「劉姐鼓勵我們有自己的想法,但不是說一上來就會通過的,你必須拿出一些結果,在一兩家店打樣,打樣好了,才會整個團隊都用」督導劉衛說。

劉衛自評「行走在被開除的邊緣」,他主動申請成立維護部,為整個貴陽團隊的客情維護托底,劉冬梅不以為意,只讓他自己先去做。最初的三個月,風平浪靜,無所作為。很快,貴陽團隊遭遇了比較棘手的客情問題,劉衛的維護部發揮了作用,成果顯著,劉冬梅正式認可了這個新部門,給了他「維護部部長」的身份。

        一切以「解決問題」為標準,即便是每周例會的時間也不例外,「開會不用開一整天,都是半天就解決了」。無論是高管例會,還是店長例會,上午開會,吃完午飯,下午直接下市場,把最多的時間放在市場上。

       素日里,即便是劉冬梅想約督導吃飯,也是很容易遭到拒絕的,他們的每一天都太忙了。督導燕子是出了名的「目標感極強」。刷抖音、看電視是完全沒有時間的,「每一天都是滿的,一個月很快就過去了。有時候甚至還想一個月有32天,因為有些店目標就差那么一點點,就差那么一天?!?018年,燕子管轄的門店平均業績超過9萬,2019年,平均業績超過了11萬。

        距離劉冬梅上次和三大督導聚餐,也已經是三個月之前的事情了。這一次短暫的晚餐,除了久別聚會之外,美導陳麗還帶來了一位「妹妹」,已婚有孩,小時候被母親寵著長大,如今小有積蓄,正在上有老下有小的階段,正在尋求事業上的突破。晚餐結束不久,劉冬梅和妹妹商談完畢,結果沒有意外——她投資加入了貴陽團隊。

 

「我的手機為他們24小時開機」

       顧客是用戶,所有顧客提出的問題都是自己的問題。遇到問題,首先自己想辦法解決。自己解決不了,層層上報。如果中間有人不解決問題,或者最終都解決不了,劉冬梅指向桌面的手機,「我的手機為他們24小時開機」。

「我希望能給他們一個更公平更公開的環境,讓他們有更多的成長機會」每個店員,每個員工都能感受到這份尊重。

上級是幫助下級解決問題的。在每周例會上,高管們被要求「每一天下店都要記住,帶著1000/100的狀態去感染整個團隊,你們的狀態,決定整個店鋪的狀態」。

      「最委屈」的永遠是領導,「最拽」的永遠是員工。哪怕是團隊聚餐,也永遠是領導請客買單,也是領導服務員工就餐。領導事事為員工著想,以心換心,員工也發自內心地愛惜、尊敬領導。

       千千氏董事長曾昭霞說,「一個人的成就永遠都不可能超過他的夢想」,劉冬梅深以為然。她不厭其煩地講述自己從一名「怨婦」蛻變成為如今「無價的自己」的故事。她在團隊內外發起感恩文化,以此驅動所有人發自內心的「要性」;建立公平的機制,激勵員工大膽創造,爭取更多的榮譽;給予不斷復盤,不斷更新的方法,不斷解決出現的各種問題……

       隨著團隊的發展,劉冬梅的工作量日益增多,而她的操心程度遠不止于此。團隊里「員工的衣食住行,孩子上學,老媽生病,夫妻鬧離婚,哪家打架了……都要管」與其說是老板,倒更像是大當家的角色。

       接近她的人是很容易達成共識的?!笡]有劉姐不懂的事情,她的腦子就像個萬花筒似的,不停地給大家變換方法」劉丹說。團隊內部都知道,「跟著老大干,老大說什么就是什么,都能成」

劉冬梅沒有退休的打算,「我今年36歲,如果活到86歲,我還可以工作50年」。她將朋友圈的簽名設置為「一切以成就他人、服務他人為目標!先成人后達己?!?/span>

       以前是為了改變自己而學習,快速成長。如今為了團隊,她更是不能停下腳步。

       團隊里沒有比劉冬梅更愛學習和工作的人了?!敢呀浐枚嗄瓴豢措娨晞?、不看綜藝那些了」。她日常所到之處,無  論是客廳、飯廳、衛生間、衣帽間,還是車上、辦公室,最多的都是書。周一到周五,她家里從來不開電視,也從來不拿手機看視頻和其他任何娛樂內容,即便關注抖音相關的資訊,也是在發掘其背后的運營邏輯,思考如何運營到公司經營中。周末時候,她也是除了工作就是陪伴小孩,而閱讀本身就是家庭親子陪伴的重要方式之一。偶有家庭出游的時候,也往往是孩子在一旁玩耍,她和陳波一起聊天,看書。

       她涉獵廣泛,商業趨勢、名人傳記、管理之道、營銷方法……凡此種種,不一而足。學習速度也飛快,極短時間便完成一次自我革新,持續給團隊帶來新的方法和激勵?!肝覀儓F隊迫使人,逼著人要快速成長速度,必須要成熟?!乖浻袉T工離職,理由是「學習更新速度太快,跟不上」。

貴陽千千氏團隊如此崇拜一個人,并希望成就一個人。

        很多人會納悶,同樣的商業模式,同樣的千千氏產品,為什么貴州千千氏的業績就是更高,而且能能一次次自我突破。答案也許就寫在以劉冬梅為首的200多名千千氏家人身上。他們持續學習,日日新我。他們嫌一個月工作31天太少,一天不開單,甚至不上太陽,「就覺得對不住劉姐」。永遠有那么一種創造奇跡的激情,激情的里面有一種「太棒了,相信你行」的目光,叫每個人都身不由己地去拼命。

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「一個人所有的成功,都是做人的成功」

       相比較于男性,所有的女性都非常容易被問到的一個問題就是「怎么平衡工作和家庭」。在這些習以為常中,女性的命運似乎是被預設好的,女性的面孔是模糊的,她需要通過一些「角色扮演」才能完成所謂普世價值的預期,比如一個好妻子,好媽媽。

       劉冬梅用六年時間,給出了另一個答案,「一個人所有的成功,都是做人的成功?!?/span>

無論男性或是女性,TA最好的歸宿首先是「自我實現」,然后是其他。在這場酣暢淋漓的自我實現過程中,「角色扮演」只是一個水到渠成的結果。

夫妻搭檔工作兩年,劉冬梅負責營銷,大膽突破,以極強的學習和執行能力開疆辟土。陳波負責管理,細膩穩重,解決變化中帶來的一切大小問題。兩個人在各自的領域擁有絕對話事權,各司其職?!阜凑宜J識的夫妻中,我感覺我倆是搭配得最好的?!?/span>

       事務繁多,劉冬梅如今在盡力「斷舍離」,減少不必要的應酬,留更多的時間來專注做事。陳波給她的要求是:每天10點之后放下手機,不要看外面的東西。她還不能完全做到,但是正在努力嘗試?!肝矣X得現在我們不需要特別多的溝通,就正常的交流,內部的溝通本身會把很多矛盾消除在最開始的時候,現在每天的狀態都是美好的,我們之間是沒有消耗的?!?/span>

        在家時,只要劉冬梅使用手機,都是因為工作和學習。兩個孩子湊上前看,「真的是在跟團隊溝通工作」。久而久之,孩子也養成了專注學習的習慣,即便是在熙熙攘攘的餐廳,也不妨礙母子看書的看書,做作業的做作業。

談及對子女的期望,劉冬梅說「只有快樂和有愛」。

        她驕傲地分享著六歲的女兒主動做慈善的故事。女兒通過電視看到貧困山區兒童的窘境,便提出想幫助同齡的小朋友。劉冬梅認真引導女兒,不僅要自己從小金庫里掏錢,還要另外想辦法籌集資金。

      「叔叔你好,我是小美,然后我有事跟你說,我最近在電視上看到有好多小朋友,冬天的時候都穿不起衣服,沒錢上學,然后我想讓你借點錢給我,跟我一起幫助他們好嗎!可以捐50塊或者100塊,謝謝你們支持我!我長大了會用我自己的能力去賺更多錢,幫助更多的人,謝謝你們支持,我會好好努力的?!?/span>

從廚房切完水果回來,劉冬梅便在自己手機上意外發現了這段被女兒發送的語音。這個年僅六歲的小女孩等不及媽媽忙碌之余給她幫助,她憑著「想快點讓小朋友穿上暖和的衣服」的信念,找到了媽媽手機里認識的長輩,逐一發送語音,動之以情,曉之以理,讓人贊嘆不已。

       2019年的扶貧日前后,劉冬梅夫婦帶著女兒來到貴州在拱小學,向在校貧困學生贈送98件棉衣,為26位貧困兒童合計送上2萬慰問現金。事后,他們還以自家孩子的名義開設了一家「愛心千千氏」店,將店里的部分收益用于捐贈給社會上有需要的人士。

       在最近舉辦的貴陽千千氏年會上,劉冬梅的一雙兒女身著精致的晚禮服,擔任小主持人。他們一個12歲,一個6歲,舉手投足,落落大方,吸引著全場近千人的目光,儼然是劉冬梅的最佳注腳。

 

撰文丨江流兒     

攝影丨狄仁杰  朱必駿

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